이태원 트랜스젠더바가 사라질지도 모른다 > 익명게시판

가격은 1990년대, 시장은 2020년대

요즘 이태원 트랜스젠더바 이야기를 들어보면 공통적으로 나오는 말이 있다.

“손님이 없다.”

물론 요즘 자영업 전반이 어렵다는 이야기는 어디서나 들을 수 있다.

하지만 이태원 트랜스젠더바의 상황은 단순한 경기 문제라기보다 업계 구조 자체의 문제에 가깝다.

특히 핵심은 하나다.

가격은 30년 전 기준인데 시장은 완전히 바뀌었다.

 

시작은 80년대, ‘여보여보’라는 업소였다

이태원 트랜스젠더 바 문화의 출발점으로 흔히 언급되는 곳이 있다.
1980년대부터 존재했던 “여보여보”라는 업소다.

지금 기준으로 보면 평범한 유흥업소처럼 보일 수도 있지만,
당시에는 상황이 완전히 달랐다.

그 시절에는

• •  트랜스젠더가 활동할 수 있는 공간이 거의 없었고

• •  관련 문화 자체가 매우 희귀했고

• •  이태원이 사실상 유일한 공간이었다.

즉 시장 자체가 작고 폐쇄적이었다.

그 결과 자연스럽게 한 업소가 사실상 독점 구조를 가지게 된다.

당시 이 업소를 찾던 손님층도 지금과는 달랐다.

대표적인 고객층은

• •   외국인 사업가

• •   고소득층

• •   접대 문화가 강했던 기업인들

이런 사람들이었다.

이 환경에서는 위스키 한 병 가격이 매우 비싸도 문제가 되지 않았다.
오히려 희소성이 프리미엄으로 작용했다.

그래서 형성된 것이 지금까지 이어지는 고가 술 중심의 가격 구조다.

그런데 지금은 시장이 완전히 달라졌다

문제는 시간이 지나면서 시장 환경이 완전히 바뀌었다는 점이다.

현재 서울에는

• •   이태원

• •   강남

• •   마곡

• •   기타 지역

등을 포함해 트랜스젠더 바가 수십 곳 이상 존재한다.

즉 과거처럼 한두 곳이 시장을 장악하는 구조가 아니다.

또 고객층도 바뀌었다.

과거 고객

• •   사업가

• •   접대 손님

• •   외국인 VIP

지금 고객

• •   일반 직장인

• •   관광객

• •   호기심 방문객

• •   젊은 세대

이 차이는 굉장히 크다.

지금 고객들은 예전처럼 한 번에 수십만 원을 쓰는 접대형 소비를 하지 않는다.

그런데 가격은 그대로다

이태원 트랜스젠더바의 가장 큰 특징 중 하나는
위스키 중심의 가격 구조다.

많은 업소에서 기본 구조가 다음과 비슷하다.

• •   양주 12y 기본 1병 : 약 35만 ~ 45만 원

• •   맥주 : 판매하지 않거나 제한적

• •   테이블 중심 이용

문제는 이 가격이 공간 경험과 맞지 않는 경우가 많다는 것이다.

솔직히 말해 많은 업소들이

• •   인테리어가 오래됐고

• •   공간이 협소하고

• •   특별한 공연이나 쇼가 있는 것도 아니고

• •   시설이 고급스럽지도 않다.

그런데 가격은 강남 고급 퍼블릭 수준이다.

손님 입장에서는 자연스럽게 이런 생각이 든다.

“이 돈을 낼 이유가 있을까?”

이 질문이 생기는 순간 이미 시장 경쟁력은 떨어진다.

지방 트랜스젠더 바는 이미 가격이 다르다

흥미로운 점은 지방의 트랜스젠더 바들은
이미 훨씬 현실적인 가격 구조를 가지고 있다는 것이다.

일반적으로 보면

• •   양주 12y 기본 1병 18만 ~ 25만 원

• •   맥주 판매 가능

• •   비교적 자유로운 분위기

즉 접대형 업소라기보다 일반적인바 형태다.

이 구조가 요즘 소비 패턴과 훨씬 잘 맞는다.

요즘 사람들은

• •   한 번에 큰돈을 쓰기보다

• •  가볍게 여러 번 방문하는 소비

를 선호하기 때문이다.

업계가 가격을 못 내리는 이유

그렇다면 간단하다.

가격을 낮추면 되지 않을까?

하지만 현실은 그렇게 단순하지 않다.

이 업계에는 오래된 문화가 있다.

첫 번째는 업계 내부의 암묵적인 가격 기준이다.

누군가 가격을 크게 낮추면
다른 업소와 갈등이 생길 가능성이 있다.

두 번째는 브랜드 환상이다.

오랫동안 형성된 인식이 있다.

“이태원 트랜스젠더 바는 원래 비싸다.”

하지만 시장은 이미 그 환상을 받아들이지 않는다.

 

세 번째는 구조적인 문제다.

가격을 낮추려면

• •   직원 수익 구조

• •   업소 운영 방식

• •   테이블 시스템

전체를 다시 설계해야 한다.

그래서 대부분의 업소는 변화를 미루게 된다.

그래서 앞으로 벌어질 가능성이 높은 일

이 상황이 계속되면 어떤 일이 벌어질까.

가장 가능성이 높은 시나리오는 시장 정리다.

즉

1. 손님 감소

2. 매출 하락

3. 폐업 증가

4. 업소 수 감소

이 과정을 거칠 가능성이 높다.

그리고 어느 시점이 되면
새로운 업소들이 등장하면서 가격이 다시 설정될 가능성이 있다.

그때는 아마 이런 구조가 될 것이다.

• •   양주 18만 ~ 22만 원

• •   맥주 판매

• •   쇼나 공연 중심 콘텐츠

• •   관광객 친화적 운영

즉 지방 트랜스젠더바 형태로 변화하는 것이다.

결국 문제는 단 하나다

이태원 트랜스젠더바 업계의 핵심 문제는 간단하다.

시장 구조는 바뀌었는데 가격 구조는 그대로다.

과거에는

• •   업소가 적었고

• •   손님이 부유층이었고

• •   희소성이 있었기 때문에

40만 원짜리 위스키 시스템이 가능했다.

하지만 지금은

• •   업소가 많고

• •   손님이 분산되어 있고

• •   소비 패턴이 완전히 달라졌다.

이 변화에 맞춰 구조를 바꾸지 않는다면
업계는 점점 더 어려워질 가능성이 높다.

그리고 어쩌면
지금의 시스템은 한 번 완전히 무너진 뒤에야 다시 만들어질지도 모른다.

아이러니하게도 그때가 되면
이태원 트랜스젠더바는 오히려 더 건강한 형태로 다시 시작될 가능성도 있다.